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家纺行业需加强供应链的管理和反应速度
作者:管理员 发布:2012-11-30 浏览次数:

 

前段时间我们提到淘宝双十一华丽销售额背后的家纺企业,其实饱受库存压力,借势缓解库存压力回笼资金。而这样的状况不仅仅从双十一大促我们可以看出,从各 家纺专卖店年底的各种 促销活动,到各家纺品牌企业的工厂直接清仓促销。我们看到了家纺企业的库存大山,正在急需清仓。

家纺行业最关注的问题不是销量而是库存,解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题,库存是严重影响企业发展的问题,可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。钱本来就难赚,而往往辛苦赚来的钱,都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出,目前,家纺企业一年当中,半年在正常销售,半年在消化库存。面对数千平米的库存积压,家纺企业心急如焚。

三季报显示,罗莱家纺存货6.84亿元,较年初增长32.35%;梦洁家纺存货5.28亿元,较年初增长37.51%;而富安娜是唯一存货减少的,较年初下滑11.07%降至4.60亿元。上海恐龙家纺11月工厂总部床品大型特卖乔德家纺携法国馨亭家纺三大品牌2012南通工厂特卖库存压力迫使特卖会越来越多。

为何家纺企业每到年底都会遇到如此大的库存压力呢?

和去年一样,家纺企业岁末减少库存压力,回笼资金,今年更加愈演愈烈。某品牌商家透露,与去年不同的是,今年的促销周期变得很长,力度也比往年大了很多,今年市场明显不好,年底必须清理库存。那为何每到年关家纺企业库存都会遇到如此大的压力呢?问题出在哪里?

家纺企业出现库存压力的原因主要有一下几点:1、设计研发与市场需求脱节,麻木开发新产品。设计师设计的产品是很漂亮,但是市场不接受,导致销售不畅出现库存。2、加盟代理商缺少家纺行业销售经验,同时代理商和家纺企业之间在进销存管理方面存在很多问题,导致产品滞销出现库存。3、家纺产品本身属于半耐用消费品,产品更新与时尚潮流速度和频率很难把握。更新过慢,出现产品滞销,更新过快市场速度难接受。

家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销,来消化库存,就像肥胖的人想方设法减肥一样,收效甚微,因为生活习惯和生活方式没有改变,该胖还会继续胖,而且会越来越胖,就库存消化库存,往往无法根本解决,表面上是库存问题,本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外,治标才能治本。

众家纺企业盲目清仓,清仓需有条有理

家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销,来消化库存,就像肥胖的人想方设法减肥一样,收效甚微,因为生活习惯和生活方式没有改变,该胖还会继续胖,而且会越来越胖,就库存消化库存,往往无法根本解决,表面上是库存问题,本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外,治标才能治本。

 

家纺库存堆积如山 众企业盲目清仓

一旦有大量滞销库存产生,就必须启动解决计划:由总经理或者营销总监,成立专门的清理库存领导小组,协同公司各个部门对库存进行处理,根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验,出了促销打折活动以外,还可以采用以下一些办法处理:

联合促销:和家具家居、纺织品企业进行捆绑买赠促销,用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。

专业尾货销售商:可以通过多种渠道,将尾货处理掉,他们压价非常低,万不得已最好不要选择。

置换广告:可以和媒体合作,将产品作为广告费交换,这是一个不错的方式,不但提升了品牌的知名度和美誉度。

换个品牌走批发渠道:把原有高端商标换掉,通过批发渠道低价处理掉,当然选择的渠道是企业非重点区域市场。不要对原有渠道和产品渠道构成影响。

捐助慰问品:将库存产品稍微重新包装一下,捐献给灾区,或者孤儿院、福利院、公益组织,同时结合公关活动,提升企业的知名度和美誉度。

拆卖法:将相似款型的多件套分拆,组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套,变整套卖为单件卖,在家纺淡季期间,拉动人气可以采用。

区域折扣家纺终端:目前这样的终端已经形成,可以将库存产品交给他们处理,如果条件允许的话,不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资,建设这样一个零售终端,为清理长期库存创造稳定的平台。

总之,家纺企业千万不能头痛医头,脚痛医脚,只是为了库存搞搞促销,往往事倍功半。在日常的运营管理中,不断优化,在新品研发中,必须考虑唯美的不如好的,好的不如精的、精的不如喜欢的,喜欢的不如适合的”这样一个规律。建立有效地预防滞销库存品的管理监督体系,建立自身的快速反应系统非常关键,从而根本改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面,从应变到应需、应生活方式转变,加强供应链的管理和反应速度,实现更大的发展和飞跃。

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